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村BA的品牌化之路

来源:中国青年报 2023-08-14 09:52:24

董希米在做米豆腐。中青报·中青网记者 李雅娟/摄


(相关资料图)

自去年贵州省台江县台盘村的一场乡村篮球赛火爆出圈以来,村BA热度一直在持续。今年,撒贝宁、NBA球星吉米·巴特勒和斯蒂芬·马布里、中国知名篮球教练杜锋等人接连到访,给火爆的村BA又添了一把火。

今年3月,篮球场边新建了几间平房,“村BA线下体验店”开在台盘村篮球场入口处的绝佳位置。店里有蜡染的吉祥物“村宝宝”、篮球、66号篮球服、农产品伴手礼等一系列村BA“周边产品”。

伴随着村BA的出圈,台江县探索村BA品牌运营之路,也由此开始。

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吉祥物“村宝宝”率先“出道”

台江县体旅集团董事长张慧记得,今年2月,县里开始策划村BA系列文创产品。

彼时,村BA已经火了半年多,酒店、餐饮行业都有收益,但村集体没什么收益。为了避免赛事过于商业化,台盘村村民约定:不收门票、场内不打广告、不收赞助。这样一来,体育赛事中最赚钱的几条门路全被堵住了。

今年年初,张慧接手台江县体旅集团后,开始找设计公司开发文创产品。她希望设计师熟悉苗族文化,文创产品中要体现出苗族元素。台江县有“天下苗族第一县”之称。走在台江街头,常能与挽着发髻、戴着苗族银饰的女性擦肩而过。

贵州颂艺司拓文化传播公司总经理李宁是张慧找来的设计者之一。他认为,当前市场最急需的几款产品是吉祥物、篮球和球服。

这名来自北京的设计师已在黔东南苗族侗族自治州凯里市生活了5年。几年前,他偶然到凯里出差,喜欢上了这个城市和当地的少数民族文化,后来干脆在这里开了一家设计公司。团队的设计师大都是本地人,熟悉本土文化。

在几款吉祥物形象中,“牛”的形象得到一致认可。苗族人喜欢斗牛,牛也是当地人生产生活中必不可少的伙伴。顶着两只弯弯牛角的“村宝宝”就此诞生。

李宁团队甚至做了一整支球队的“牛”,它们有各自的脾气性格。穿着篮球服、抱着篮球的“村宝宝”作为第一头牛,率先“出道”。

作为一名专业设计师,李宁希望村BA的标志固定下来,包括字体、字号、颜色,在使用的时候都不变形,这样才能让标志有更高的辨识度。

文创设计被村BA的热度推着走

村BA品牌化的第一步,是设计出简明易懂的标志。

李宁记得,去年八九月,他应邀到县里开会,为村BA设计logo。团队花了一个多月设计出一款长方形的标志,“村”字拉成长条形,顶端变形为牛角,镶嵌入篮球形象和“BA”两个字母。

如今,这款标志出现在台盘村的各个角落。篮球服、吉祥物“村宝宝”穿的小篮球服、餐厅,甚至出现在酒店客房的“村BA圣水”矿泉水瓶上——有当地居民告诉记者,一个外地朋友喝完水后,执意把空矿泉水瓶带回家,说要留个纪念。

知识产权的归属从一开始就确立下来。李宁说,当时大家形成了几点共识:赛事不能过度商业化,设计版权要保留在台江县手里。台江县县委书记陈震近期撰文表示,目前已有台盘村BA系列商标设计图6个,申报了139件台盘村BA系列商标,已获国家知识产权局注册商标5件。

过去这一年,李宁的团队一直被村BA的热度推着走。原本从设计到成品,要经历两三次打样,设计师再根据实物的材质、颜色调整设计方案。但留给设计团队的时间太紧了,往往只有一次打样的时间。

今年3月,李宁团队又接到村BA线下体验店的设计任务。从做出初版设计到进场装修,再到装修完毕,一共只有17天时间。村BA诞生于绿色的田野间,所以以绿色作为店面的主色调,再根据运动品牌店的模式,设计出立柱等。但这家店又不是纯粹的运动品牌店,它还承担着展示民族服饰、当地土特产的任务,于是还要增设柜台、展台。

李宁记得,截止日期后的第二天就有篮球比赛,村BA线下体验店的开业时间也定在这一天。李宁团队踩在最后一刻交了工,县里的工作人员通宵打扫卫生、摆放展品。开业当天,卖出5000多元的村BA周边产品。

张慧告诉记者,村BA线下体验店由台江县体旅集团和台盘村合作经营,村里不必出资就可以占10%的干股,由村里出销售人员,销售收入的15%归台盘村。

探索更本土化的品牌生产模式

今年6月,陈灵的箱包厂收到体旅集团的订单。他是苗疆置业有限公司董事长,这次特地跑了一趟浙江义乌,给一款旅行包选布料。

若在往常,箱包厂接到订单后,陈灵用比色卡比对一下颜色,就可以下单采购布料了。但这款包对他来说不一样,这是村BA旅行包,包内层是普通背包的样子,外层的抽绳拉开,则是个篮球包。

这是第一款由台江县本土生产的村BA产品。此前的几款文创产品,如钥匙扣、球服等,本地没有合适的厂家能够生产,订单都交给沿海地区的工厂。

这家箱包厂开在易地扶贫搬迁安置点旁,工人都是易地扶贫搬迁的居民。工厂平时主要做来料加工,5000个起订,通常一做就是上万个包。第一批村BA旅行包的订单只有1000个,陈灵觉得,为了台江县,他们得尽力做好,“这代表着村BA的形象”。

旅行包是普通双肩包的大小,但做工复杂。陈灵说,这款包一共有八九十道工序,比平时的订单更费工夫。拉链上有村BA图样,写着“中国贵州台江”的字样,工厂花了两天才做出满意的效果。背包下方有个“村宝宝”的徽章,可以单独拆下来。

最不容易做的是外层面料。包上印有民族元素的花纹,厂家的布料太厚,图案印不上去。陈灵到义乌找布料厂,专门调制出设计图上的颜色,反复试了好几次才成功。布料厂先打一层薄布,用热印机在薄布上印好图案,再返回布料厂,制成较厚的布料。光这一步,就花了一个星期。陈灵记得,正式开工生产前,准备阶段就花了一个多月的时间。

7月15日,今年的台江县“六月六”篮球赛第一天,1000个旅行包送到村BA线下体验店,目前已卖出几百个。

围绕村BA主题,陈灵在尝试推出新的产品。他们在台江县的几个乡镇收购优质大米,做了一款村BA主题的高端大米。大米包装袋上印着台盘村那个著名的篮球场。

张慧说,他们目前尝试在电商渠道销售文创产品,但还面临一些困难:体旅集团在抖音、淘宝开了网店,但要扩展其他电商平台,公司的人手不够;做电商要从县里发货,但目前物流成本高,发一单货将近10元,而且运输时间长。

张慧觉得,目前的文创产品还不够多。在李宁看来,产品设计时间太短,还没有达到让他满意的程度。他认为,苗族有丰富的文化,可以衍生出许多精致的伴手礼、实用的小物件。

今年6月,李宁团队做了三款村BA文创雪糕,有篮球、村宝宝、村BA等不同造型。最近到访村BA体验店时,他还特意尝了尝味道。

在台盘村,不乏以村BA为名的产品。路边,印着村BA几个字的白色T恤20元一件、篮球服35元一件,而村BA线下体验店里经设计师之手做出的篮球服则要100多元。小吃的包装盒上印着村BA字样,生意就比别家更好些。人们举着村BA圣水、村BA冰淇淋拍照打卡。

7月30日,“六月六”村BA决赛举办,网上热度又达到高峰。为了迎接10月在这里举办的全国和美乡村篮球大赛总决赛,陈灵的箱包厂又备了1000个旅行包的料,随时准备再开工生产。

中青报·中青网记者 李雅娟 来源:中国青年报

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